google-site-verification=byuczXtQyVpC3Mkl3cVN8JRWrRxdCPDK_yuHXBN9k9s

Неделя маркетинга

 

Раз в несколько месяцев в блоге нашей школы в инстаграм проходят тематические недели с ежедневными постами и прямыми эфирами. В этом разделе вы можете найди  два прямых эфрира и статьи которые вызвали наибольший интерес среди студентов.

Из чего складывается и на что опирается современный маркетинг?

Одна из клиенток призналась, что ее коробит от терминов типа боли целевой аудитории, уникальное торговое предложение, воронки, таргетинг и дальше по списку. Я знаю что она не одна такая, у творческих людей часто прям рвотный рефлекс когда разговор заходит о маркетинге. На самом деле, если объяснить тоже самое другими словами, то все оказывается не так страшно. Давайте попробуем?

ЦА (целевая аудитория) - это группа, людей объединённых по ряду признаков, лояльно настроенная по отношению к конкретному бренду.

Но что если сказать это это просто люди, которым ваш бренд и продукт почему-то очень нравится? Они любят к вам приходить или обращаться за услугой. Их устраивает ваше соотношение цена/качество. Они разделяют ваш вкус и ваши жизненные ценности. Они с удовольствием рассказывают о вас окружающим. Возможно даже гордятся тем, что являются вашим клиентом.
И вот мы уже ходим себе эту пресловутую ца. И даже готовы разобраться в этой теме в надежде на то, что все клиенты будет именно такие.
Кстати, это реально. Почти все мои клиенты именно так относятся ко мне. А ведь я тоже бренд и у меня есть своя ца - это вы!

УТП (уникальное торговое предложение) - это отличительная четра бренда помогающая ему отстроиться от конкурентов.
Тут творческий человек обычно начинает фукать. Для него слово «конкурент» как красная тряпка. Он фокусируется на том, что у него конкурентов нет или на том, что с коллегами надо дружить, а не воевать. Хотя УТП вообще не об этом.

 

А о чем?
Если говорить простыми словами УТП - это ваш вкус. То, как вы чувствуете свой бренд. То, что вы считаете правильным. То, что отражает ваше представление о стандартах обслуживания, ценовой политике, построении команды и т.д. Ваши искренние ни кем не навязанные установки, ваш жизненный путь и профессиональный опыт - это ваше УТП!
Здорово правда?

Транслировать УТП на ЦА

Как только об этом заходит речь, творческий человек обычно кривится в гримасе и с дергающимся глазом спрашивает:
✔️Что, прямо в каждом посте транслировать?
✔️И каждый день пост писать?
✔️С призывом к действию, все время?

Затем обычно случается истерика в духе -«НЕБЫВАТЬ ЭТОМУ!!! Это же втюхивание, это навязчивость, это унизительно и мерзко!!!!!» Давайте проясним одним важный вопрос. Транслировать уникальное торговое предложение на целевую аудиторию, это не умолять людей на коленях купить ваш продукт.

Нет?
Нет!
А что тогда?

Транслировать утп на ца (особенно в рамках инстаграм) - это интересно рассказывать о своей работе тем, кому ваш продукт интересен. «Так я так и делаю», - скажете вы. «А вот и нет!» - отвечу я вам.

Когда я проверяю домашние работы студентов курса по целевой аудитории, то чаще всего в обратной связи употребляю слово «скучно». Это потому, что большинство людей ведёт аккаунт по шаблону, в место интересных текстов строчит приторные клише.

курс "Пиши и продавай"
курс по целевой аудитории

Яндекс.Метрика